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営業マンが変われば企業は変わる

売れる営業マン育成に自信があります

営業の醍醐味はなんといってもセールスです。商品の提案を行い、契約を頂くことができて、初めて営業としての喜びを得ることができます。
社内の人間関係がよくても、その他のあらゆる状況が良くても、モノが売れなければ存在意義がありません。当社は、この基本をずらすことなく研修いたします。

営業マンの動きひとつで、会社の業績は大きく変わります。
売れていて、人格ともに素晴らしいセールスパーソンは、社内からも称賛の嵐となります。会社の意に沿った売り方で、会社の売って欲しい商品を売る。
営業マンは、この一点だけ極めればよいと考えています。

売れる喜びがもたらす効用は、はかりしれないものがあります。
モノが売れるとリズムも良くなり、アイデアも溢れ、行動力もアップします。
営業マンのモチベーションは、営業活動でしか高めることはできません。当社をきっかけに、最高のセールス道を歩んで頂ければ幸いです。

営業パーソンのこんなお悩みありませんか?

1.訪問計画を立てるが実行できない

営業部隊にとって、訪問計画の実施は、重要事項です。
月初などに、意気込んで「これだけの企業を訪問する」と計画を立てても、なかなか思うように実行できないことがあります。

想定外の業務が入ってきて、計画がずれ込むこともあるかもしれません。

しかしながら、本当に安定して売上げを上げ続ける営業マンは、決めたら計画通り実行することをやり続けているように思います。

なぜ、こういったことは何故起こるのか。

一つには、「訪問」よりも他のことの方が優先順位が高くなっているから、そしてもう一つは、やり方がわからないから。

立てた計画通りに行動できる営業マンが増えるだけで、営業部隊は大いに活性化されるのは間違いありません。

2.アポ取りまではできるが商談に発展しない

営業を行う上で、商談化させる技術も大変重要です。

お客様にアポイントは取れても、商談にはならなかった。せっかく、新規顧客と縁があったのに、話の進展はなかった。

これも営業マンからよく聞く悩みの一つです。

営業の世界においても、基本はあります。
今のプロセスにおいて、自分は何を行うべきなのか、行動の基準がわかれば、案件化はそんなに難しいことではありません。

当社は、新人からベテランまで、どの層のセールスパーソンの営業力でもアップさせるトレーニング方法をご用意しております。

案件を生み出す力。ぜひとも習得しておきたいポイントのひとつです。

3.そもそもどうやってセールスしてよいかわからない

これは、先ほどの「案件を生み出す力「に通じる部分でもあります。

望まずして営業職に就いた方や、なんとなく営業をやっている場合、そもそも、どうすれば「モノは売れるのか」。

その答えに近づいていない可能性があります。
営業マンである以上、商品を販売するのが大命題です。

それなのに、どのようなセールスを行うのが適切なのか、見えていないというのは、ある意味、非効率的な動きをしているということになります。

そもそもどうやってセールスしてよいかわからない。そのようなお悩みをお持ちの方にも当社研修はお勧めです。

4.商品を勧めるのに抵抗がある

これも非常に多い相談の一つです。

営業として商品を買ってもらったら嬉しいのですが、無理に勧めていると、お客様から煙たがられてしまった。

次のアポイントがとれなくなってしまった。

そういう経験をした方も多いのではないかと思います。

なかには、とにかく押せ押せで、
「これ買ったらどうですか?」
「もう、買っちゃいましょうよ」と
押し通すことで売り切ろうとする営業マンは、未だに多く存在しています。

最初のうちは、売り込み型の営業ができても、断られた数が増えてくると、だんだんできなくなってくる。というセールスパーソンもいます。

お客様に罪悪感なく、セールスするにはどうしたらよいのか。
その点を矛盾無く解決させるソリューションが当社研修にはあります。

5.営業活動しようにもやる気が湧かない

営業成績とやる気は、比例関係にあるといえます。

社員のやる気の低下は、休職者を生み出すよりも損失が大きいという統計が厚生労働省から出ていますが、

営業部隊の成績は、会社の業績に直結するため、営業部隊の「やる気」というのは会社全体にひびく重要なテーマであるともいえます。

(やる気がない状態で、売上げがジャンジャン上がるのは、ヒット商品ぐらいです。)

では、営業に携わるすべてのメンバーがやる気に燃えるにはどうしたら良いのか。

ひとつは、何のためにセールスを行っているのか、その「本質」に迫ることではないかと思います。当社は営業マンの誰もがもっている、燃えるようなやる気に火を付けるお手伝いもさせて頂いております。

営業マンの営業成績アップに限界はありません

1.新入社員がベテラン営業よりも売れた

新人営業マンは、企業の営業部隊再生に、大きな役割を担うことがあります。

通常ビジネスの世界において、経験豊富なベテランの方が、優秀なパフォーマンを発揮するというのが通説ですが、こと「営業」の世界においては、その通説を大きく覆すことがあります。

営業の世界においては、ベテランを差し置いて、新人営業マンが挙績を上げるという現象は、そこまで珍しくありません。理由は、行動と情熱さえあれば、簡単にベテラン営業マンを上回る可能性があるからです。

この新人営業マンの動きに、更に「尊敬」という行動が加わると、この逆転現象は、更に起こりやすいものとなり得ます。

新人営業マンの活躍が営業部隊に与える衝撃は大きく、営業部隊の活性化に大変有効です。営業研修を実施する際に、新人営業マンも含めると効果的な理由はそこにあります。

2.主力商品が面白いように売れる

企業にとって本当に興味があるのは、「主力商品」がどれだけ売れるようになるか?ということではないでしょうか?

基本的に、自社の主力商品は、会社の売り上げの中核を成していることが多く、利益率も高く、会社に大きく貢献する商品であることが多いです。

御社が最も販売したい主力商品の売り上げが伸びることで、会社は活気付き、利益は伸び、企業に好循環が生まれます。

当社の研修は、売れる営業マンを育成することで、御社が一番売りたい商品を売れるようになる組織づくりのお手伝いをさせて頂いております。

ごあいさつ

営業研修.comは、YSメンタルヘルス株式会社関西支店が運営しています。当社が行う営業研修は、営業成績のアップはもちろんのこと、社員様のメンタルケアも同時に行うことができる点が強みです。自身のこころのケアでき、売れるセールスのやり方さえ掴んでしまえば鬼に金棒です。提供しているメニューは様々です。
御社のご要望に応じて最適な研修をご提供いたします。

当社研修の特徴

即効性

営業において必要なスキルは様々ですが、ちょっとした気づきをきっかけに、現状が打破されることは多々あります。当社は、アウトプット型研修である強みを生かし、本人が現場で活かせるきっかけを自らの力で気づくようサポートいたします。

持続性

営業において理論は必要ですが、それ以上に、大切なのは、「コツ」であり、感覚です。
売れているセールスマンはどのような発想と感覚でセールスしているのか、追体験することで自分のモノにでき、持続させることが可能となってきます。

再現性

当社が提供するコンテンツによる成功事例は、業種業界問わず多数あります。
再現性に自信があるのは、その人本来の持つ素晴らしさを大事にしているからです。この点と会社の方針がマッチした時の威力は計り知れません。

アウトプットの質

当社が提供する研修の最大の売りは「アウトプット」の質です。
ただぼんやりと気づくのではなく、何に気づくかが大変重要です。
売れるセールスパーソンになる上で、何に気づけばよいのか。最上級のアウトプット型研修をご提供いたします。

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サンタ営業開発者紹介

佐藤康行
 
経歴

1951年北海道美唄市生まれ。飲食店を70店舗まで展開。現社主。

独自の「サンタ営業メソッド」を開発し、多くのトップセールスマンを育て上げるほか、セールスに関する研修、講演、執筆活動を行う。

経営、営業に関する80冊以上の本を出版し、現在も、Amazon Kindleで電子書籍化された著書が37作品連続で総合第1位獲得を継続中。政財界にも受講生を持つ。

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